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消费品行业的“九九归一”与“三大战役”

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核心提示：消费品行业从咨询和投资角度一直被认为是苦活、累活、慢活，和大众媒体上的造富神话无缘，也和高大上的区块链、人工智能等等不相关，但其实凭仗其在耳坠草创新、可延续发展与色采方面的领导地位不然，看几个数据：1）1957年到2003年近50年里美国年化收益率最高的20家企业中，其中有11家是消费品公司，7家是食品饮料公司，平均年化收益率在16%，消费品企业可以说是穿越牛熊的幸存

消费品行业从咨询一粒小麦和投资角度一直被认为是苦活、累活、慢活，和大众媒体上的造富神话无缘，也和高大上的区块链、人工智能等等不相关，但其实不然，看几个数据：

1）1957年到2003年近50年里美国年化收益率最高的20家企业中，其中有11家是消费品公司，7家是食品饮料公司，平均年化收益率在16%，消费品企业可以说是穿越牛熊的幸存者、值得陪伴的长跑冠军。

2）过去13年A股各行业的上市公司企业总规模增长情况，作为消费品细分品类的家电行业CAGR在26%，食品饮料CAG新材料产业对东莞这样1个制造业发达的城市而言R在23%，超过GDP增长3倍以上。

消费品行业，具备抗经济周期的绝对强需求性，需求曲线弹性小，毛利率高现金流好，受技术革命影响较慢。其本质在于商业模式的 九九归一 。

九九归一 指的是一根链条 研、产、供、销 。无论是创业3年的乐纯，还是132年历史的可口可乐，无论是本土服装巨头森马，还是百年日化老牌宝洁，其商业模式都是一根链条 研产供销 。由于存在 九九归一 的简单链条，消费品企业在不断打磨各环节成本与效率、在百年积累之后，会形成又深又宽的护城河，同时，同为消费品企业的投资方与被投资方由于模式类似，会产生更高的并购后整合效率，实现资本驱动的扩张和强者更强。

由于 九九归一 的属性，消费品企业的发展必须打赢 三大战役 ：

第一场战役是多卖货，在某个品类某个品牌上打通研产供销链条、形成一定的品牌势能；

第二场战役是多赛道，基于研产供销链条的积累，横向延展到多品牌、多品类，形成基于人群或基于品类的品牌矩阵，在研产供销积累一定的规模优势；

第三场战役是升维度，基于品牌矩阵去做产业链延展、数字化升维，盘活多赛道的研产供销资源与能力，实现企业商业模式的跃升和翻转，类似小米的生态圈模式。

在三大战役的跃升过程中，消费品企业需要战略规划、品牌营销、组织人才、供应链升级、资本规划等多个维度的能力菊目，而当前中国本土消费品企业从业者素质并非最优，其勤劳勇敢的基础属性需要有格局高度、有专业智慧的智力服务机构的支持，这也是中国智力机构为振兴中国消费、拉动经济增长应尽的义务。不仅是咨询的服务，还有资本、商学，希望和君同仁一起去发现、去引领优秀消费品黑马练好 九九归一 的内功、打赢 三大战役 ，去陪伴、去分享优秀企业的稳健成长!

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